De nombreuses entreprises BtoB hésitent à intégrer Instagram au sein de leur communication marketing. Pourtant, ce réseau social peut être une réelle opportunité de prendre la parole différemment.
En effet, parce que les professionnels évoluant dans le secteur du BtoB le désertent au profit des plateformes telles que LinkedIn, il peut être intéressant de travailler vos contenus sur Instagram afin de percer plus facilement que sur d’autres réseaux sociaux avec une plus forte concurrence. À condition évidemment de proposer à vos utilisateurs un contenu de qualité répondant à leurs besoins et aux codes de la plateforme.
À court de formats de contenus sur Instagram pour votre entreprise B2B ? Dans cet article, découvrez 5 idées de post pour votre audience.
I. Un carrousel à visée informative sur une nouveauté de votre secteur d’activité
Sur Instagram, le carrousel est un format de publication qui permet de partager à ses utilisateurs un ensemble de 10 photos et vidéos en un seul post.
Vous profitez alors d’un format performant qui augmente le temps passé par l’utilisateur sur le post. De plus, une étude du site Socialinsider indique qu’il est très apprécié de l’algorithme et offre un excellent taux d’engagement (1,92% contre 1,74% pour les images et 1,45% pour les vidéos).
Cette même étude montre aussi que le type de carrousel le plus performant est celui qui mélange des formats photo et vidéo au sein d’un même post (2,33% contre 1,86% pour les carrousels vidéo et 1,80% pour les carrousels image).
Grâce au carrousel, il est possible de vulgariser un contenu en s’appuyant sur une approche visuelle afin de faciliter la compréhension des utilisateurs de ce que vous leur présentez. Toutefois, sachant qu’une action de l’internaute est nécessaire pour faire défiler le carrousel, il faut lui donner envie de poursuivre la lecture pour découvrir l’ensemble du contenu.
Astuce : prévoyez un slide de fin pour votre appel à l’action !
II. Un post mettant en valeur l’humain
Parce que les entreprises B2B ont parfois une image très corporate (voire froide), il est possible de vous servir d’Instagram pour renverser la vapeur. Pour cela, il sera nécessaire de proposer un contenu mettant en valeur l’humain.
Parmi les posts possibles, voici quelques idées Instagram en B2B :
- Présenter votre équipe ;
- Mettre en valeur un nouvel arrivant ;
- Communiquer sur un événement organisé par votre entreprise ;
- Partager des moments de convivialité.
Les différentes idées présentées peuvent être exploitées à travers différents formats : un post photo, un carrousel, un réel, une story…
III. Une story de promotion d’un événement
Les stories vous permettent de vous rapprocher de votre audience avec authenticité. Ce sont, en effet, des contenus qui incitent à l’interaction.
Vous pouvez utiliser le format story pour donner rendez-vous à votre audience et la convier à un événement en ligne (un webinar, par exemple) ou à un futur événement physique.
Pour cela, nous vous conseillons d’intégrer un lien dans la story redirigeant vers la landing page de votre événement.
IV. Un post pour promouvoir vos ressources
Pourquoi ne pas réutiliser les contenus issus de votre blog ou de vos réseaux (dont Instagram) ? Dans une logique de recyclage de contenus, c’est un excellent moyen de donner un aperçu de vos contenus premium récolter l’e-mail et d’autres informations de votre abonné. Il devient ainsi un prospect.
Voici quelques exemples de snack content (contenus à consommer rapidement) :
- Une infographie ;
- Un chiffre percutant ;
- Un replay d’un événement ou d’un webinar ;
- Un livre blanc ;
- Une citation.
Vous pourrez ainsi rediriger votre communauté vers le contenu en question par le biais d’une story (mise en avant sur 24h) ou via un lien dans votre bio sur votre profil (communication à plus long terme).
V. Recycler un article de blog en carrousel
On continue dans le recyclage de contenus en nous intéressant cette fois à vos articles de blog. L’objectif ici est de donner un aperçu de l’article en mettant en avant de points clés dans un carrousel. Sachant que les visuels peuvent avoir un impact plus fort que des mots, il sera possible d’aborder le sujet sous une forme nouvelle en utilisant des schémas, des courbes, des graphiques, des chiffres clés, etc.
Vous offrez ainsi un contenu qui sera instantanément utile à votre audience tout en montrant votre expertise et en générant, par la même occasion, du trafic vers votre site web. Pour cela, il suffira de renvoyer vos utilisateurs vers l’article dans son intégralité (lien en story ou lien dans la bio).
Évidemment, ce ne sont que quelques idées de posts Instagram B2B et il en existe beaucoup d’autres. Nous espérons qu’elles vous aideront à publier plus facilement sur la plateforme et d’en saisir les multiples opportunités. À vous ensuite de varier les formes et les contenus pour répondre aux besoins et envies de votre audience. Envie d’aller plus loin ? Nous vous partageons ici les erreurs à ne pas commettre sur Instagram.