Dans des précédents articles, nous vous avons présenté les avantages d’utiliser Instagram en B2B en insistant sur le fait que c’est un terrain de jeu encore peu utilisé par les entreprises de ce secteur. Ainsi, vous pouvez expérimenter de nouvelles choses et gagner facilement et rapidement en visibilité.
Toutefois, cela demande évidemment de travailler sur son profil Instagram.
À ce titre, nous vous donnons les clés pour optimiser vos performances sur Instagram (notamment vos conversions) en soignant votre profil.
I. Le profil Instagram : la carte d’identité de votre entreprise !
L’optimisation de votre profil est une étape clé dans votre stratégie Instagram. En effet, il vous permet, entre autres :
- D’être plus visible dans le moteur de recherche de la plateforme ;
- D’informer les utilisateurs sur votre activité ;
- De rediriger vers vos offres ou autres ressources afin de capter leur e-mail.
N’oubliez pas qu’un utilisateur qui arrive sur votre profil Instagram doit comprendre en quelques secondes ce que vous faites. Au risque d’aller voir ailleurs sans même chercher à savoir ce que vous lui proposez.
Pour éviter cela, il est nécessaire de soigner certains éléments importants de votre profil.
À commencer par votre nom d’utilisateur qui correspond à votre identifiant (le @) et qui permet d’identifier/taguer votre profil. Nous vous conseillons de choisir votre nom de marque pour une entreprise B to B. Attention à la limite des 30 caractères !
Deuxième élément : le nom affiché sur votre profil. Celui-ci peut reprendre votre nom d’entreprise et doit être accompagné de mots-clés pour décrire votre activité afin de renforcer votre visibilité. Pour cela, il sera donc nécessaire de vous interroger sur les mots-clés que votre client idéal pourrait taper dans la recherche Instagram. Par exemple, si vous faites de l’organisation d’événement, vous pouvez accompagner votre nom d’entreprise par “événementiel” ou “organisation d’événements”. Cette astuce peut aider vos utilisateurs à vous trouver plus facilement.
Later, outil de programmation par exemple, a fait le choix de se positionner sur les mots “Social Media Marketing”.
Dernier élément important : votre photo qui doit faire 110×100 pixels. Nous vous recommandons, ici, de mettre le logo de votre entreprise B2B et de vous assurer de la bonne lisibilité et qualité de votre image.
Notes : utiliser un émoji symbolisant votre activité peut vous permettre d’être plus facilement identifiable dans une liste de profils lors d’une recherche. Mais cela doit se faire avec modération !
II. La biographie : votre histoire en 150 caractères
Élément majeur de votre profil Instagram, votre biographie doit être soignée, cohérente avec vos valeurs et adaptée, autant que possible, à votre storytelling (l’histoire dont vos clients sont les héros ).
Attention : vous avez un maximum de 150 caractères. Ce qui est très peu. Vous devez donc décrire votre activité de façon succincte, mais efficace.
Pour cela, nous vous conseillons de vous concentrer sur :
- Votre secteur ou domaine d’activité ;
- Les mots-clés de votre activité ;
- Votre localisation (si vous pensez que c’est pertinent) ;
- Ce que vous proposez à vos utilisateurs (pour inciter les personnes à s’abonner) ;
- Votre élément différenciant ou votre proposition unique de valeur.
Pensez également à spécifier votre secteur d’activité dans votre profil
Un exemple concret : sur Instagram, Doctolib Pro a choisi une bio axée sur l’aspect communauté des professionnels de santé. On retrouve le secteur d’activité “Médecine et santé” et un CTA (Call To Action) qui invite les professionnels à les rejoindre.
Chaque mot est important dans la biographie. Prenez donc le temps de la rédiger afin d’être percutant.
III. Le lien
Instagram offre la possibilité de mettre en avant un lien externe unique dans votre profil. Il serait dommage de ne pas en profiter !
Vous pouvez choisir de rediriger vos utilisateurs vers votre blog, votre site web, une landing page… et changer en fonction de vos actualités.
En prime, il est aussi possible de proposer plusieurs choix à vos utilisateurs en optant pour une solution spécifique prenant la forme d’un arbre à liens. Cette fonctionnalité va vous permettre de répertorier plusieurs pages pour rediriger plus facilement vos abonnés vers la direction souhaitée.
Ici, l’arbre à lien de le Doctolib redirige vers différentes pages et contenus : études, podcast, landing page….
Il existe plusieurs sites pour faire cela, notamment :
- Linktree ;
- Omnilink ;
- Smartlinks ;
- Sans oublier la possibilité de créer une page sur votre site web répertoriant vos liens les plus importants.
Vous avez besoin d’aide pour optimiser votre profil Instagram B2B ? Nous sommes à votre disposition pour vous accompagner dans votre stratégie Instagram dans le cadre de votre stratégie inbound marketing . Nous vous proposons de regarder notre webinar en replay sur comment intégrer Instagram.
