Si vous êtes attentif.ve aux évolutions du marketing digital, vous avez déjà sûrement remarqué que l’inbound marketing est une méthodologie qui est de plus en plus adoptée par les entreprises ! La particularité de ce type de marketing réside dans son opposition aux anciennes pratiques du marketing traditionnel, parfois considérées comme intrusives. Désormais, les entreprises tentent de répondre aux besoins de leur cible, voire de les anticiper !
Le but est d’attirer naturellement des nouveaux clients, via une production de contenu à valeur ajoutée. Ces contenus peuvent être de natures multiples et doivent répondre aux besoins et problématiques des clients. Bien pensée et réfléchie, la mise en place d’une stratégie inbound est un atout de taille pour obtenir des leads qualifiés !
Vous vous demandez comment ça marche ? Qu’est-ce que l’inbound marketing peut vous apporter concrètement ?
On vous fait découvrir toutes ses spécificités !
Inbound marketing : une stratégie qui valorise réellement votre expertise
L’inbound marketing consiste à attirer le client à travers une production de contenus utiles. Selon leur profil et leurs centres d’intérêt, vous avez la possibilité d’explorer différents formats tels que les newsletters, les articles de blog, les podcasts, un livre blanc… Après l’étude approfondie de votre persona ou vos personae, vous identifierez les contenus correspondant le plus à votre cible. Découvrez ici l’importance de définir ses personas dans l’inbound marketing.
C’est une étape à ne surtout pas négliger, car l’empathie développée pour vos personae sera la clé de la réussite de votre stratégie inbound marketing. Bien sûr, il ne suffit pas de créer simplement du contenu pour occuper l’espace : une stratégie inbound doit être pensée et réfléchie. Vos contenus dans le cadre d’une stratégie Inbound Marketing doivent allier les intérêts de votre cible avec votre business ! L’enjeu est de réaffirmer votre position d’expert en traitant les sujets clés, afin de gagner en crédibilité.
Nombreuses sont les entreprises qui partagent leurs expertises et savoir-faire à travers leur production de contenus. Le but est de vous démarquer de vos concurrents en distillant à la fois votre méthodologie et votre vision. Votre touche personnelle et humaine contribuera à la fidélisation de vos prospects : En fonctionnant ainsi, vous soulignez ce qui fait votre différence par rapport à vos concurrents.
L’inbound marketing au service du référencement de votre site web
L’inbound marketing nourrit la stratégie de référencement de votre site internet et accroît ainsi la visibilité. Le S. E. O. (Search Engine Optimization) est intimement lié à votre stratégie de contenus. Qu’est-ce que le SEO ? Ce sont les méthodes employées pour que votre site apparaisse parmi les premiers résultats de recherche Google. Lorsque vous avez une question sur une problématique bien définie, il vous est probablement naturel d’aller chercher les mots-clés rattachés à ce sujet dans un moteur de recherche. Environ 27 % des internautes formulent leurs requêtes sous forme de questions sur les moteurs de recherche ! En effet, ils ont tendance à poser la question direction sur le web pour répondre à leurs interrogations. D’ailleurs, cela explique le fait que Google favorise les contenus riches, complets et informatifs…
Une stratégie Inbound Marketing génère du contenu qui permet notamment d’alimenter son site web : si celui-ci est optimisé, il contribue à la stratégie SEO. Google se base sur certains critères pour favoriser certains sites : les mots-clés longue traîne (ensemble de mots-clés correspondant à une recherche) par exemple sont très pertinents et valorisés. Ces mots-clés doivent être liés aux recherches de vos personas et régulièrement utilisés sur votre site ou encore votre blog. L’avantage d’alimenter un blog est de l’enrichir de nouveaux contenus qui vont alimenter votre stratégie SEO. L’optimisation de vos pages vous permet un bon référencement et donc de faciliter l’accès de votre contenu à vos prospects.
La réelle force de l’inbound marketing est justement de bâtir une réputation sur le long terme et une relation de confiance avec votre audience. Pour savoir comment construire une stratégie d’Inbound marketing, cliquez ici ! Plus votre contenu s’étoffe, plus vous enrichissez votre stratégie inbound ! Les articles de blog sont à disposition de vos prospects. Votre contenu est votre vitrine, reflet de votre expertise, vos réflexions. L’important est que chaque contenu produit reste à votre image, unique. Capitaliser sur ce qui vous différencie est la clé pour créer des relations de confiance et faire la différence !
Convertir plus facilement et en continu
Ce n’est plus un secret pour vous : l’inbound marketing attire les prospects qualifiés vers votre entreprise. Attirer les bonnes personnes, générer des nouveaux contacts est primordial, mais qu’en est-il exactement de la transformation des prospects en clients ? La conversion est au cœur de cette méthodologie. Elle s’appuie sur le principe du tunnel de conversion, qui permet de suivre le parcours d’un prospect, de sa visite à l’acte d’achat. Qu’est ce qu’est le parcours d’achat ? Cliquez ici ! Ce parcours est composé d’étapes, autant d’occasions d’entrer en contact avec le prospect en lui proposant un contenu adapté à sa maturité.
L’inbound marketing, en plus de générer du trafic de qualité, permet de convertir les visiteurs en leads qualifiés puis en clients grâce à différents types de contenus :
- téléchargement de ressources gratuites (ex : livre blanc),
- newsletter,
- mini-formation gratuite par e-mail,
- accès à un cas client,
- appel découverte…
Vos CTA (call-to-action ou boutons d’appel à l’action) doivent être présents dans tous vos contenus.
Cependant, nous vous conseillons de limiter à un CTA par contenu : le visiteur doit effectuer une seule action sinon vous pouvez le perdre. Le but est de gagner la confiance du prospect tout au long de son processus d’achat et avant sa prise de décision; d’où l’importance d’adapter le contenu à son degré de maturité. Faire attention à ces éléments facilite l’acte d’achat et favorise la création d’une réelle relation avec vos prospects, futurs clients !
Alors l’inbound marketing ne vous apparaît-il pas maintenant comme une stratégie efficace pour la croissance de votre entreprise ? En plus d’attirer de façon pérenne des potentiels clients, elle permet également de démontrer votre expertise et de favoriser la conversion des prospects ! Ainsi, cette stratégie agit directement sur la croissance de votre business.
Envie de mettre en place une stratégie marketing pour votre entreprise ? Parlons-en juste ici !